Jyoti Bansal은 소프트웨어 스타트업 Harness의 공동 창립자이자 CEO로 활동하고 있다. 그는 독특한 인수 경험을 가지고 있으며, 8년 전 자신의 회사 AppDynamics가 IPO를 앞두고 있던 시점에 Cisco에 27억 달러에 매각되는 사건을 겪었다. 현재, Bansal은 다시 한번 비정상적인 조합의 중심에 서 있다.
2020년부터 Bansal은 Harness와 Traceable이라는 두 개의 스타트업을 공동 창립자이자 CEO로 운영해왔다. Harness의 기술은 기업들이 코드를 관리하는 데 도움을 주며, Traceable은 기업들이 민감한 데이터를 유출하는 경로를 관찰하는 소프트웨어를 제공한다. 이달 말이나 다음 달 초에 두 스타트업은 합병할 예정이다. 합병된 회사는 1,100명의 직원과 2025년 연간 예상 수익이 2억 5천만 달러에 이를 것으로 보이며, 50%의 성장률과 약 50억 달러의 기업 가치를 지니게 될 것이다.
Bansal은 CNBC와의 인터뷰에서 “이 합병은 내가 AppDynamics가 상장 직전에 있었던 시점과 비슷한 규모로, 고객들에게 더 많은 제품을 판매할 수 있는 기회를 제공할 것”이라고 언급했다. 또한, Traceable은 HashiCorp와 같은 경쟁자로부터 더 나은 방어력을 갖게 될 것이라고 덧붙였다. Bansal은 이번 합병이 주가에 반영되기를 원하고 있다. 작년 CNBC의 ‘Make It’ 인터뷰에서 그는 AppDynamics를 매각한 후 불만족스러움을 느꼈고, 자신의 일을 제대로 마치지 못한 것 같다는 생각을 했다고 전했다.
Bansal은 취미를 위해 한동안 세계를 여행했지만, 결국 창업에 대한 열망이 그를 다시 일하게 만들었다. 그는 Big Labs라는 스타트업 아이디어 탐색 스튜디오를 세웠고, 여기에서 2017년 Harness와 2020년 Traceable을 창립하였다. Traceable의 공동 창립자인 Sanjay Nagaraj는 Harness의 샌프란시스코 본사에서 전용 Big Labs 방에서 보안 스타트업을 개발했던 경험을 회상했다.
Bansal은 이러한 비즈니스 구조로 각각의 회사가 다른 구매 부서에 판매하기 적합하다고 판단했으나, 최근 몇 년 동안 기술 및 엔지니어링 리더들이 코드 및 데이터 보안을 위한 도구 구매를 결정하면서 상황이 변했다. 그는 두 회사의 임직원들이 합병에 대한 질문을 반복적으로 제기하고 고객들도 유사한 관심을 보였다고 전했다.
합병 후 Traceable은 Harness의 자회사로 운영되며, Nagaraj가 총괄 관리자가 될 예정이다. Bansal은 두 기술이 서로 잘 어울려 더 나은 통합 효과를 낼 수 있다고 확신하고 있다. Harrick는 Bansal이 두 회사를 운영하는 것보다 하나의 회사에 집중하는 것이 모든 투자자에게 이익이 될 것이라고 강조했다.
이번 합병은 Bansal에게 새로운 시작이자 그가 취득할 수 있도록 활발한 주식 거래를 이루는 계기를 마련할 것으로 보인다.
