클라우드 통신 소프트웨어 업체인 트윌리오가 최근 투자자 행사에서 다가오는 몇 년 동안의 긍정적인 수익 전망을 발표했다. 회사는 2027년까지 조정된 운영 마진이 21%에서 22%로 개선될 것으로 예상하고 있으며, 이는 Visible Alpha의 19.68%라는 시장 consensus를 초과하는 수치이다. 최근 분기의 조정된 운영 마진은 16.1%였다.
트윌리오는 투자자 행사에서 새로운 가이던스를 공개하며 앞으로 3년 동안 30억 달러의 자유 현금 흐름을 창출하겠다고 약속했다. 이는 2022, 2023 및 2024년 동안 약 6억 9200만 달러에 해당하는 자유 현금 흐름과 비교되는 수치다. 트윌리오의 2025년에서 2027년까지의 자유 현금 흐름에 대한 Visible Alpha consensus는 27억 6000만 달러다. 발표 후, 회사 주가는 장외 거래에서 최대 8% 상승하였다.
트윌리오의 CEO인 코즈에마 쉬프찬들러는 회사가 2024년을 기반으로 재건의 해로 삼았으며, 2025년부터는 실행의 해가 될 것임을 강조했다. 그는 “2025년에 잘 실행된다면, 2026년 이후로 우리의 이야기를 스스로 쓸 수 있다고 생각한다”며 자신감을 내비쳤다. 그는 2018년 GE에서 재무 책임자로 입사한 후, 2024년 1월 공동 창립자인 제프 로슨을 대신하여 CEO로 취임하였다.
트윌리오는 고객을 대신해 문자 메시지와 이메일을 발송하는 서비스를 제공하며, 2027년 매출 성장 목표는 공개하지 않았다. 또한, 회사는 2025년 기준으로 8억 2500만 달러에서 8억 5000만 달러의 자유 현금 흐름과 조정된 운영 소득을 예상하고 있으며, 연간 7%에서 8%의 매출 성장률을 목표로 하고 있다. 이러한 전망은 Visible Alpha의 조정된 운영 소득 8억 1400만 달러, 자유 현금 흐름 약 8억 8000만 달러에 부합하는 수치다.
회사는 9,000개 이상의 인공지능 기업이 자사 서비스를 기반으로 제품을 개발하고 있으며, OpenAI는 지난 12월 트윌리오 음성 도구를 활용한 1-800-CHATGPT 서비스를 발표했다. 쉬프찬들러는 “우리는 더 많은 기업과의 거래를 원한다”고 언급하며 새로운 기회를 확대하고 있는 모습이다.
트윌리오의 IPO는 2016년 뉴욕 증권 거래소에 상장된 이후, 지속적인 높은 매출 성장률에 힘입어 투자자들의 선호를 받았다. 그러나 2022년에는 주가가 하락하며 투자자들의 수익성 높은 기업에 대한 관심이 커졌고, 그때부터 트윌리오의 매출 성장률은 둔화되었다. 이에 따라 주주들의 압박은 회사의 조직 개편으로 이어졌으며, 이에 2023년 초 17%의 인력 감축도 포함되었다. activist investor인 Sachem Head Capital Management가 지난해 4월 이사회 좌석을 확보한 이후로 주가는 약 81% 상승하였다.
Mizuho의 분석가는 트윌리오가 2025년 이후 두 자릿수 성장세를 유지할 수 있는 여지가 있다고 언급하며, 주식에 대한 매수 등급을 제시하였다. 트윌리오는 대화형 인공지능 등 새로운 분야로 진출함으로써 2028년까지 1,580억 달러 규모의 새로운 시장에 진입할 수 있을 것으로 보고 있다.
회사의 4분기 초기 결과에 따르면 11%의 매출 성장이 이루어졌으며, 조정된 운영 소득은 1억 8500만 달러에서 1억 9500만 달러로 예상한 범위를 초과하는 양상이다. LSEG에 따르면, 전문가들은 7.9%의 매출 성장을 예상했으며, Visible Alpha에 따르면 조정된 운영 소득의 consensus는 약 1억 9000만 달러였다.
