한양증권이 급격한 리테일 비즈니스 재편을 통해 뚜렷한 성과를 이루고 있다. 대주주 변경 이후, 금융상품 조직을 신설하고 리테일 분야의 개선에 집중하면서, 고객 수요에 맞춘 전략적 접근으로 경쟁력을 강화하고 있다. 가장 눈에 띄는 성과 중 하나는 개인연금 고객 계좌 수가 대주주 변경 이후 불과 1년 만에 80배 이상 증가한 점으로, 이는 한양증권의 리테일 역량이 급격히 성장하고 있음을 시사한다.
한양증권의 리테일 전략은 ‘밀착 관리’와 ‘디지털 강화’라는 두 가지 축으로 구성되어 있다. 최근 도입된 ‘파이낸셜 매니저(FM)’ 제도는 고객별로 전담 관리 체계를 구축하여 개인 맞춤형 서비스를 제공하고, 이는 신규 고객 유입을 촉진하는 데 기여하고 있다. 또한, 모바일 트레이딩 시스템(MTS)의 고도화를 통해 거래의 편리성을 높이며, 고객 접점을 넓히고 있는 상황이다. 이러한 변화는 기존 고객의 투자 활성화에도 긍정적인 영향을 미치고 있다.
연금 관련 성과도 눈에 띈다. 지난 3월 말 기준으로 연금저축 계좌 수는 80배 이상 증가했고, 위탁계좌 규모 또한 늘어나고 있다. 이는 한양증권의 우수한 리테일 전략이 고객 접근 방식에 효과적으로 작용하고 있음을 보여준다. 주요 금융 지표들도 긍정적인 방향으로 개선되고 있다. 일반 투자신탁 계좌 수는 30% 이상 늘었고, 실제 투자 자금이 유입된 계좌 수도 60% 이상 증가하는 추세로, 단순한 계좌 개설을 넘어 실질적인 투자 기반이 강화되고 있다.
상품 경쟁력 면에서도 한양증권은 국내 금융 시장에서의 입지를 다지고 있다. 지난해 대주주 변경 이후로 금융상품 전담 조직을 신설하고 상품 라인업을 확장하여 고객의 다양한 요구에 부응하고 있다. 특히, 최근에는 창사 이래 처음으로 특별한 RP(환매조건부채권) 상품을 출시했는데, 이 상품은 연 3.5%(세전, 28일 만기)의 금리를 제공하여 단기 자금 운용 필요성을 만족시키고 있다.
나아가, 한양증권은 기관 영업을 강화하여 안정적인 자금 유입 기반을 확립하고, 리테일 영업 직원들을 위한 특별 인센티브 제도를 도입하여 영업 경쟁력 또한 높이고 있다. 이 모든 노력들은 고객 유입부터 투자, 자산 관리에 이르기까지 통합된 리테일 서비스를 제공하는 데 중점을 두고 진행되고 있다.
한양증권 관계자는 “상품 경쟁력을 더욱 강화하고 디지털 채널의 완성도를 높여 고객 유입과 투자, 자산 관리의 연계를 강화할 계획”이라고 강조하며, 앞으로의 성장 가능성을 높이고 있다.
