NFT 프로젝트 ‘문버드(Moonbirds)’가 새로운 변화를 맞이하면서 단순한 디지털 수집품에서 IP 기반의 포괄적인 콘텐츠 브랜드로의 진화를 꾀하고 있다. 2025년 오렌지캡게임즈(Orange Cap Games)에 인수된 이후, 문버드는 비트코인 및 이더리움 중심의 블록체인 생태계와는 다른 현물 기반 유통 구조를 도입하고 있으며, 이는 시장에서 큰 주목을 받고 있다.
문버드는 2021년 이더리움에서 최고 40 ETH의 거래량을 기록하며 NFT 열풍의 상징으로 우뚝 섰다. 하지만 NFT 시장의 침체로 인해 그 위세가 감소하였고, 현재는 새로운 성장 동력으로서 오프체인 실물 사업과의 융합을 시도하고 있다. 오렌지캡게임즈는 “NFT 투기보다는 캐릭터에 대한 팬심을 자극하는 방향성”에 중점을 두고 있다고 덧붙였다.
문버드의 새로운 전략은 팝마트(Pop Mart)와 유사한 IP 유통 구조에서 출발한다. 팝마트는 아티스트와 IP 계약에서부터 제품 기획, 유통에 이르기까지 전 과정을 통합하는 수직계열화 모델을 통해 성공적으로 캐릭터 브랜드를 발전시킨 기업이다. 오렌지캡게임즈 또한 ‘웹3의 팝마트’를 목표로 삼고 있으며, 문버드를 시작으로 다양한 NFT IP를 실물과 디지털의 융합으로 확장할 계획이다.
이 같은 확장을 위해 문버드는 제품 품질 우선과 유통망 구축에 힘을 쏟고 있다. 예를 들어, 문버드 기반의 카드게임은 기존 카드의 내구성 문제를 해결하기 위해 독자적인 카드 소재 ‘Orange Core’와 PSA 10의 공신력을 활용하고 있다. 또한, 북미 최대의 콜렉터블 유통사인 GTS, 매직 더 개더링 유통사 Star City Games, 글로벌 보드게임 유통사 Asmodee 등과의 파트너십을 통해 오프라인 매장 진출을 계획하고 있다.
문화적 접점 확대를 위한 전략도 개발 중이다. 이러한 전략에는 트레이딩 카드 게임(TCG)을 통한 게임 문화 조성, 피규어와 카드 및 NFT가 결합된 ‘블라인드 박스 2.0’ 출시, 무료 모바일 게임의 런칭 등이 포함된다. 이른바 ‘Hybrid’ 구조를 통해 소비자가 하나의 제품을 구매하더라도 여러 채널로 자연스럽게 연결되도록 유도하는 방식이며, TCG 대회에서도 대형 대회에서 탈락한 참가자들을 위한 별도의 문버드 대회를 개최하여 참여를 독려할 예정이다.
하지만 토큰 생태계면에서는 여전히 해결해야 할 과제가 있다. 오렌지캡게임즈는 자체 발행한 토큰 $BIRB의 역할을 ‘문화 확산을 위한 조정 계층’으로 설명하고 있으나, 구체적인 유틸리티는 아직 제시되지 않았다. 이는 토큰 보유자들에게 어떤 혜택이 돌아가는지, 기존 NFT와 어떻게 연결될 것인지에 대한 명확한 설명이 부족하다는 의견이 제기되고 있다.
긍정적으로 볼 점은 실물 기반 사업 모델 위에 토큰을 얹은 접근이라는 것이다. 이는 기존의 ‘주목받기 위한 토큰 만들기’ 방식과는 차별화된 방식으로, 카드게임 Vibes TCG와 같은 성공적인 매출 모델을 바탕으로 브랜드 파급력을 토큰 경제와 엮겠다는 전략이다. 그러나 문화적 확산이라는 개념이 토큰 가치와 실제로 어떻게 연결될지는 여전히 미지수다. 초기 투자자 입장에서 구체적인 보상 구조의 부재는 부담으로 작용할 수 있는 요소로 작용할 수 있다.
문버드가 과연 팝마트와 같은 글로벌 IP로 자리잡을 것인지, 그리고 $BIRB 토큰이 실질적으로 산업 내 역할을 할 수 있을지는 향후 구체적인 실행 계획과 실적에 달려있다.
