한국투자증권의 개인 고객 금융상품 잔액이 최근 100조원을 초과하며, 지난 3년 동안 고객 수가 42만명 증가한 것으로 나타났다. 이는 증권업계의 ‘머니무브’ 효과에 따른 결과로, 투자자들이 예·적금보다 높은 수익을 추구하고 있는 경향이 반영된 것이다.
2020년에 비해 잔액이 크게 성장했다. 2022년 개인 고객 금융상품 잔액은 41조2000억원에서 시작하여, 2023년에는 53조4000억원, 2024년에는 67조7000억원, 2025년에는 85조7000억원으로 증가한 후, 최근에는 100조원을 돌파했다. 이 수치는 주식 보유액은 제외되고, 채권, 펀드, 발행어음 등을 포함하는 수치이다.
한국투자증권은 고객 맞춤형 프라이빗 뱅커(PB) 자산 관리 체계를 기반으로 고객 확보 전략을 지속적으로 강화해왔다. 글로벌 금융사와의 협력으로 적시에 혁신적인 금융상품을 공급하며 고객의 선택지를 넓히고 있다. 특히, 고수익을 추구하는 개인투자자들의 수요에 발맞추어 질 높은 글로벌 투자상품과 관련된 핵심상품군을 구축하고, 이에 맞춘 발행어음, 채권, 종합투자계좌(IMA) 등 방대한 상품군을 선보였다.
2022년 이후 한국투자증권에는 매월 평균 1조3000억원의 개인 고객 자금이 유입되고 있으며, 하루 평균 430억원의 신규 자금이 계속해서 들어오고 있다. 최근 3년 동안 신규 고객 수는 2023년 8만5766명, 2024년 13만2322명, 2025년 20만2502명으로 닷새 증가하는 추세를 보이며, 고객 충성도와 투자 경험이 신규 고객 유입으로 연결되고 있다는 분석이 나오고 있다.
이러한 성장 배경에는 금융시장 금리의 변동성이 커진 가운데, 안정적인 자산 관리 방안을 찾는 고객들이 늘어난 것이 영향을 미치고 있다. 특히 원금 손실 위험이 적은 자산 운용을 원하는 투자자들이 자주 찾는 채권 및 발행어음 상품군에서도 선택지가 증가하며 자금 유입이 활발해졌다. 한국투자증권은 국내외 채권 공급을 확대하고 온라인 거래 시스템을 개선하여 고객의 접근성과 편리함을 높이고 있다.
고객 연령대는 20대 이하가 13.8%, 30대 19%, 40대 19%, 50대 21.7%, 60대 15.2%, 70대 이상이 11.4%로 나타나, 전 세대에 걸쳐 고르게 분포되어 있다. 이는 한국투자증권의 상품이 다양한 고객층의 요구를 수용하고 있음을 시사한다.
또한, 한국투자증권은 칼라일, JP모건, 맨 그룹, 얼라이언스 번스틴 자산운용(AB), 뮤지니치 등과 협업하여 다채로운 펀드 상품을 출시하였으며, 이와 관련된 상품의 누적 판매액은 올해 4월 말 기준 1조100억원에 달했다. 한국투자증권은 자산관리 부문을 강화하며 금융상품 잔액 확대를 추진하고 있으며, 고객 성과와 관리 역량을 PB 평가 지표에 반영하고 있다.
김성환 한국투자증권 사장은 “고객의 투자 경험을 높여 지속적인 성장을 도모할 것이며, 차별화된 자산관리 서비스 제공을 통해 리테일 자산 관리 플랫폼으로 자리잡을 계획”이라고 밝혔다.
